Channel Partnership、Ambassador、Tailor-Made — パートナー、技術コミュニティのリーダー、カスタムエンジニアリングニーズを持つ顧客向けに設計されています。
標準的な製品購入はTR7のほとんどの展開をカバーします。一方で、異なる形の関係が必要となる場合もあります: 自国市場でTR7を販売・サポートするパートナー、プラットフォームに関する技術的知見の共有に貢献する専門家、または標準構成を超えるエンジニアリング支援を必要とする顧客などです。
TR7プログラムは、これらの3種類の関係をそれぞれ別個に定義します。Channel Partnershipは、リセラー、インテグレーター、MSSP、地域パートナー向けです。Ambassadorは、コミュニティにTR7の知見を共有するエンジニアおよびアーキテクト向けです。Tailor-Madeは、カスタム統合、カスタム機能、または異なる運用要件を必要とする顧客向けです。
パートナーシップ、コミュニティへの影響力、またはカスタムエンジニアリング — TR7との協働方法をお選びください。
Channel Partnershipは組織向け、Ambassadorは個人の技術専門家向け、Tailor-Madeは標準的な製品範囲を超えるエンジニアリング支援を必要とする顧客シナリオに対応します。3つのプログラムは、同じTR7プラットフォームを異なる協働モデルに対して開きます。
各プログラムは、企業パートナーシップ、個人の技術的貢献、カスタムエンジニアリングニーズなど、異なる形のエンゲージメントに合わせて設計されています。
リセラー、インテグレーター、マネージドサービスプロバイダー向け
TR7を自国市場でポジショニング、販売、統合、またはマネージドサービスとして提供したい組織向けのパートナーシッププログラムです。技術トレーニング、セールスサポート、統合支援、共同Go-to-Marketプロセスをカバーします。
TR7の知見を共有するエンジニアおよびアーキテクト向け
執筆、講演、技術コンテンツ、コミュニティサポート、現場での知見の共有を通じてTR7の経験を発信する個人の専門家を表彰するプログラムです。技術アクセス、早期情報の提供、TR7チームとの直接的なエンゲージメントが提供される場合があります。
カスタムエンジニアリング範囲を必要とする展開向け
標準的な製品構成を超える顧客要件向けのカスタムエンジニアリングプログラムです。カスタム統合、カスタム機能開発、組織環境への適応、または異なる運用ニーズが本範囲に含まれます。
良いプログラムは単に特典リストを提示するだけでなく、双方が何をコミットするのかを明確に定義します。
パートナーシップの条件、Ambassadorの特典、Tailor-Madeのエンジニアリング範囲は、書面で平易な言葉で定義されます。プログラムで約束されている内容は、プログラム文書と契約範囲の中に可視的に示されるべきです。
TR7のプログラムは純粋に商業的なエンゲージメントではありません。チャネルパートナーは実際の製品能力を獲得し、Ambassadorは技術的貢献を通じて価値を生み出し、Tailor-Made業務はエンジニアリングによって範囲が定められるべきです。
ある組織がチャネルパートナーになり、同じ組織のエンジニアがAmbassadorプログラムに参加し、特定の顧客プロジェクトがTailor-Made範囲に組み込まれることも可能です。プログラムは重ね合わせて利用できるよう設計されています。
TR7を販売、統合、またはマネージドサービスとして提供したい場合は、Channel Partnershipから始めてください。コミュニティに技術的知見を共有するエンジニアまたはアーキテクトであれば、Ambassadorプログラムをご検討ください。展開がカスタムエンジニアリング範囲を必要とする場合は、Tailor-Madeが適切な扉です。
プログラムの提供可否、参加要件、特典の範囲、技術サポートレベル、商業条件は、地域、プログラムバージョン、契約範囲によって異なる場合があります。正式な内容については、該当プログラムページおよび署名済みの契約をご参照ください。